La media inganna

Prtecipare con successo alle gare

Nel 2017 novantamila Imprese hanno partecipato ad un mercato di 10 miliardi di Euro per un fatturato medio per Impresa di 110.000 Euro, non male!

Ma è vero che qualcuno nel sistema Acquisti in Rete Consip fa affari d’oro mentre altri piangono?Contratti MePA

I numeri dell’Osservatorio MePA di Porzio & Partners ci dicono di si. Infatti, la situazione che può evincersi dal fatturato medio è molto lontana dalla realtà. Se scendiamo in dettaglio ed esaminiamo ogni singolo contratto scopriamo che:

  • l’1% delle Imprese stipula il 50% dei contratti,
  • il 5% delle Imprese stipula il 75% dei contratti,
  • il 14% delle Imprese stipula il 90% dei contratti
  • il 40% delle Imprese stipula il 99% dei contratti!

Addirittura il 46% delle Imprese che ha partecipato al sistema Acquisti in Rete non ha chiuso neanche un contratto.

Se ottimisticamente chiudere anche un solo contratto significa fare affari, nel 2017 hanno fatto affari sul MePA 49.867 Imprese, poco meno del 3,5% di quelle che lavorano per la Pubblica Amministrazione!

Ma siamo ottimisti, che piaccia o no, il sistema Consip per una Impresa resta sempre una grandissima opportunità. Anzi, più è difficile entrare nel mercato Consip e più vale la pena trovare le competenze per riuscirci perché l’Impresa ha molti meno concorrenti e l’impegno sarà ampiamente ricompensato dai risultati.

Ing. Francesco Porzio

Porzio & Partners


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